Neuer Vertriebsleiter für Ultrasonic Welding

Fünf Fragen - fünf Antworten: Im Gespräch mit Simon Kirchenbauer

Frage 1:
Simon, herzlichen Glückwunsch zu der neuen Position. Du arbeitest seit 2015 im technischen Vertrieb bei Weber Ultrasonics. Wie hast Du dich auf deine neue Rolle vorbereitet?

Antwort 1:
Vor der offiziellen Übernahme der Tätigkeit stand die Absolvierung der IHK Schulung zum Vertriebsleiter auf dem Programm. Hier lagen die inhaltlichen Schwerpunkte auf dem vertrieblichen Organisationsaufbau, der Persönlichkeitsentwicklung als Führungskraft, der Vertriebssteuerung und Kennzahlenermittlung, sowie der Vermittlung der Säulen moderner Führung.
Grundsätzlich ging es auch darum, neue Sichtweisen und Denkanstöße vermittelt zu bekommen, um diese in meiner neuen Rolle bei Weber einbringen und umsetzen zu können.

Frage 2:
Was ist die aktuelle Ausgangslage bei Weber Ultrasonics für deinen Start?

Antwort 2:
Die letzten Jahre waren, auch bedingt durch die Coronapandemie, turbulent und durch mehrere interne Abteilungsumzüge und Umstrukturierungen geprägt. Durch den Umzug in das neue Gebäude in der Becker-Göring-Straße konnten wir nun auch räumlich eine stabile Basis für die kommenden Jahre schaffen.

Die Zusammenlegung der bisher an verschiedenen Standorten untergebrachten Abteilungen ist durchweg positiv. Es fordert das Wir-Verständnis und vereinfacht viele Prozesse und die Kommunikation erheblich. Die nun geschaffene Nähe und kurzen Wege zwischen Vertrieb, Montage, Konstruktion, Anwendungstechnik und der Entwicklung schaffen Synergien und helfen die Bedürfnisse der Kunden gezielt in die nächsten Produktgenerationen einfließen zu lassen.

Frage 3:
Was sind die Ziele für dieses Jahr? Auf welchen Anwendungen liegt der Fokus?

Antwort 3:
Aktuell wollen wir uns auf unsere Kernkompetenzen fokussieren und das Produktportfolio in diesem Bereich um Fehlendes komplettieren und mittelfristig natürlich ausbauen. Das hat zur Folge, dass die kontinuierliche Schweißtechnik und Nonwovens-Anwendungen nicht mehr aktiv entwickelt und vertrieben werden.

Der Schwerpunkt liegt im Bereich Anlagenbau auf Standardschweißmaschinen und kompakten Sonderlösungen, bei denen aber der Ultraschall stets der Kernprozess ist. Umfangreichere Themen wollen wir zukünftig, wenn nötig, im Tandem mit Anlagenbauern realisieren.

Im Geschäftsfeld der Komponenten waren wir in den letzten Jahren stark auf den Automotivemarkt fokussiert. Hier wollen wir versuchen, uns mehr zu diversifizieren. In 2023 haben wir die Anwendung Foodcutting konzentrierter ins Visier genommen. Mit unserem vorhandenen und in den letzten Jahren ebenfalls optimierten und standardisierten Produktportfolio können die meisten der am Markt gängigen Applikationen gelöst werden. Zusätzlich sollen die vom Kunden gestellten Anforderungen aber auch hier zu neuen Produktentwicklungen führen und das Sortiment Schritt für Schritt erweitern.

Frage 4:
Hat dies auch Auswirkungen auf die internationale Vertriebstätigkeit?

Antwort 4:
Die Märkte in Nordamerika und Asien werden wie bisher von unseren Tochterunternehmen
in den USA und China betreut und bei anwendungstechnischen Fragen von den Anwendungsexperten hier in Karlsbad unterstützt. Mein Vertriebsteam konzentriert sich bei der Akquise auf die DACH-Region und Italien. Gerade für Italien haben wir mit Tanja Sperti eine sehr erfahrene, italienischsprechende Expertin für Ultraschallanwendungen im Haus. Natürlich kümmern wir uns auch um Anfragen aus anderen europäischen Ländern und betreuen unsere internationale Stammkundschaft weiter.

Frage 5:
Was können die Kunden zukünftig erwarten?

Antwort 5:
Grundsätzlich wollen wir die Anwendungen unserer Kunden in den Fokus rücken und diese mit dem vorhandenen Produktportfolio zur vollen Zufriedenheit des Kunden lösen. Das Applikationsknowhow im Vertrieb und die kurzen Wege in die Anwendungstechnik helfen uns schnelle Reaktionszeiten auf Anfragen zu realisieren und den Kunden zielgerichtet und lösungsorientiert bei der gestellten Problemstellung zu unterstützen.


Vielen Dank für das Gespräch. Alles Gute und viel Erfolg in der neuen Rolle.